22.11.2018 (Семинар)
СИСТЕМАТИЗАЦИЈА НА РАБОТНИ МЕСТА, ОДГОВОРНОСТИ И ОВЛАСТУВАЊА, ВРЕДНУВАЊЕ НА РАБОТЕЊЕТО И УНАПРЕДУВАЊЕ НА РАБОТАТА

22.11.2018 (Инфо сесија)
Кофинансирани грантови за новоосновани трговски друштва: старт-ап и спин- оф

23.11.2018 (Семинар)
Еднодневен семинар на тема: МЕНАЏИРАЊЕ НА ИЗВОЗОТ - СТРАТЕГИЈА И ДЕФИНИРАЊЕ НА ИЗВОЗОТ ПРЕКУ ДОДАДЕНА ВРЕДНОСТ -

23.11.2018 (Семинар)
ПРОЦЕС И ЧЕКОРИ ВО ЕТИЧКОТО ХАКИРАЊЕ

27.11.2018 (Бизнис средби)
Бизнис средби и форум со компании од агро секторот од Бугарија, во Струмица, Македонија, на 27 и 28 ноември 2018 година

27.11.2018 (Семинар)
МЕНИЦА И МЕНИЧНИ ДЕЈСТВИЈА СО ПОСЕБЕН ОСВРТ НА ПОСЛЕДНИТЕ ИЗМЕНИ НА ЗАКОНОТ ЗА НОТАРИЈАТ

28.11.2018 (Советување)
ОПЕРАТИВНА ЕФИКАСНОСТ ВО АДМИНИСТРАТИВНИТЕ ПРОЦЕСИ И ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ ВО ОРГАНИЗАЦИЈАТА, АПСТЕНТИЗАМ И НАМАЛУВАЊЕ НА ТРОШОЦИТЕ КАКО ПОСЛЕДИЦА ОД ОТСУСТВО ОД РАБОТА И УПРАВУВАЊЕ СО ПРОМЕНИ СОГЛАСНО ЗАКОНСКИТЕ ОДРЕДБИ И ЗАШТИТА ПРИ РАБОТА

29.11.2018 (Семинар)
Е-МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ – СОВРЕМЕНИ МЕТОДИ ЗА ОБЕЗБЕДУВАЊЕ ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ

30.11.2018 (Форум)
БИЗНИС ФОРУМ И БИЛАТЕРАЛНИ СРЕДБИ МЕЃУ МАКЕДОНСКИ И ГРЧКИ КОМПАНИИ- 30.11.2018 , АТИНА Р.ГРЦИЈА

30.11.2018 (Семинар)
ОДГОВОРНОСТ НА ОРГАНИ НА УПРАВУВАЊЕ НА ПРАВНО ЛИЦЕ ЗА НАДОМЕСТ НА ШТЕТА И ОБЈЕКТИВНА ОДГОВОРНОСТ НА РАБОТОДАВЕЦ ЗА НАДОМЕСТ НА ШТЕТА ОД ПОВРЕДА ПРИ РАБОТА

06.12.2018 (Конференција)
ГОДИШНА КОНФЕРЕНЦИЈА ЗА ФИНАНСИСКА СУПЕРВИЗИЈА ВО ЕУ 2018- 6.7.12.2018 БРИСЕЛ

11.12.2018 (Семинар)
Еднодневна специјалистичка обука на тема: DMFEA Design Failure Mode and Effect Analysis АНАЛИЗА НА РИЗИКОТ И ПОСЛЕДИЦИТЕ ОД ГРЕШКИТЕ НАПРАВЕНИ ВО ПРОЦЕСОТ И ВО ПРОИЗВОДОТ

14.12.2018 (Семинар)
ОСНОВИ НА УПРАВУВАЊЕ СО РИЗИКОТ ВО ДЕЛОВНОТО РАБОТЕЊЕ СОГЛАСНО БАРАЊАТА НА СТАНДАРДОТ ISO 31000:2018

Бизнис-настани

18.09.2018 - 18.09.2018


Семинар Стопанска комора на Македонија,  Македонија

ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ- WIN-WIN -профит, договор и лојални клиенти-


Еднодневен семинар:

ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ- WIN-WIN
-профит, договор и лојални клиенти-

18.09.2018 година (вторник)
10:00 - 15:00 часот
Стопанска комора на Македонија, сала 1 на 5-ти кат


          Преговарањето е процес од кој зависи успехот на целиот бизнис. Со добриот договор се отвора или затвора просторот за работа на компанијата. Затоа способноста,  да се постигне поповолен договор е клучна за успешно работење и континуирано растење на организацијата. 
          Денес е многу тешко да се најдат луѓе кои имаат развиени силни преговарачки вештини. Способноста во исто време, да се гради релација на доверба и да се преговара внимавајќи на своите интереси и цели е редок квалитет кај луѓето. Тие или премногу се фокусираат на релацијата или премногу се фокусирани да победат и да извлечат повеќе за себе, занемарувајќи го односот и не градејќи релација за долгорочна соработка.
          Посебно предизвикувачки за преговарање е амбиентот во просторот во кој функцонираат македонските компании. Тука традиционално се преговара со win-lose пристап. Тоа предизвикува состојба на постојано надитрување и лоши релации.
Токму колаборативното преговање кое се карактеризира за win-win пристап е можност да се постигне договор, профит и да се стекнат лојални клиенти. Тоа се карактеризира со вештини кои овозможуваат противникот да стане партнер кој на долг рок ќе сака да прави бизнис со нас и нашата компанија.
За таа цел Стопанската комора на Македoнија на 18.9.2018 година организира еднодневен семинар на тема: ВЕШТИНИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ - WIN-WIN - профит, договор и лојални клиенти.


СОДРЖИНА НА ОБУКАТА:

• Фази на преговорите;
• Важноста на комуникациските вештини при преговарањето;
• Улогата на говорот на телото и микро експресиите при преговарањето;
• Содржина на пред фазата во преговарањето;
• Дефинирање на БАТНА-та;
• Прва фаза на воспоставување на контакт и почеток на градење на доверба;
• Процес на создавање на доверба;
• Фаза на декларирање на потребите;
• Тактики за преговарање;
• Развивање на контра тактика за секоја тактика;
• Динамика на преговарање;
• Енергија на преговарање;
• Win-Win пристап во преговори;
• 5-те пречки за win-win преговори;
• 5-те чекори за колаборативно win-win преговарање;
• Фаза на затворање на преговори;
• Фаза на подготовка на договор.


ЗА КОГО Е НАМЕНЕТА ОБУКАТА?

• За организации каде преговарањето е присутно во работењето и каде се освестуваат слабости во реализацијата на преговарањето;
• За организации кои сакаат да ги усовршат своите преговарачки вештини;
• За раководители од различни нивоа кои се вклучени во преговарачки процеси;
• За вработени кои во своето работење имаат преговарање со клиенти и деловно партнери.

Предавач:
-Професор д-р Лазар Ѓуров, еден од најактивните и најистакнатите консултанти и обучувачи во Македонија. Тој е универзитетски професор на Воената академија и Бизнис Академија Смилевски. Таму ги предава предметите Организација и менаџмент, Лидерство, Комуникации и комуникациски вештини и Интерперсонални деловни вештини.
Тој е основач и претседател на Институтот СИМБИОТИКА. Автор е на две книги за лидерство. Како обучувач е сертифициран од Универзитетот за едукација и комуникации - Jönköping од Шведска. Неговите обуки постојано добиваат највисоки оценки. Во 2010 година од Центарот за развој на претприемачи и менаџери – CEED доби награда за најдобра обука во конкуренција на обуки од реномирани обучувачи и експерти од земјава и странство.
Тој со страст на обработува темата деловно преговарање. Свесен дека преговарање е клучно за успехот на секој бизнис, во обработката на темата ги вградува сите свои вештини и знаења од областа на менаџирањето на конфликти, комуникациски вештини, ораторство, асертивна комуникација, емоционална интелигенција и со тоа прави оригинална обука која ги открива сите психолошки и комуникациски аспекти на преговарачкиот процес. Неговата непосередност и практичност ќе направи учесниците за многу кратко време го подобрат својот преговарачки учинок. Тие ќе почнат да уживаат во секое преговарање, доживвувајќи го како уникатно и оригинално. Ќе научат да го менуваат стилот согласно преговарачот и најважно ќе тежнеат кон победа-победа пристапот кој креира долгорочни соработки и лојални клиенти.

Сите заинтересирани за учество на семинарот можат да се пријават најдоцна до 12 септември 2018 година.


Агенда на настанот
Пријавен лист
Останати документи
Аплицирај електронски / on-line


Контакт: Елизабета Андриевска-Ефтимова
Тел: ++ 389 2 3244074
Факс:++ 389 2 3244088
Контакт Центар : (02) 15015
E-адреса: beti@mchamber.mk

Контакт: Анита Митревска
Тел: ++ 389 2 3244057
Факс:++ 389 2 3244088
Контакт Центар : (02) 15015
E-адреса: anita@mchamber.mk










 

Премиум покровители

Покровители

Силвер покровители

Партнери

Државни институции

Меѓународни институции

© 2008 Стопанска комора на Македонија, задржани сите права